品牌動(dòng)態(tài)
【“安心現(xiàn)象”引發(fā)地板行業(yè)關(guān)于“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的重新思考】
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來自于硬件和資金實(shí)力的普遍認(rèn)知之下，南潯版塊的安心地板從外表看來再普通不過了，規(guī)模不大、設(shè)備不新，展廳不豪華，產(chǎn)品特色不明顯，辦公、生產(chǎn)、生活環(huán)境也不優(yōu)越。然而與這些“其貌不揚(yáng)”形成鮮明對(duì)比的是：生產(chǎn)忙碌，每天都有物流車輛排隊(duì)提貨，員工工作熱情飽滿，積極、謙和，忠誠(chéng)度很高，經(jīng)銷合作良好溝通便利，分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)力被“圈內(nèi)人”嚴(yán)重低估！
盤點(diǎn)2011年的中國(guó)地板市場(chǎng)，基于上游市場(chǎng)環(huán)境緊縮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，大量的企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑，經(jīng)營(yíng)成本快速上漲，企業(yè)利潤(rùn)大幅壓低甚至虧損。而安心地板卻能在諸多不利背景和環(huán)境之下，用“小米加步槍”的基礎(chǔ)打贏了擁有“飛機(jī)大炮”實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售超100%的高速增長(zhǎng)，成為2011年地板行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)企業(yè)！
安心軍事化訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)：
2012年年初，安心逆市飛揚(yáng)的消息不脛而走，在微博和各大家居類的媒體上展開了關(guān)于安心經(jīng)營(yíng)探秘的熱烈討論和互動(dòng)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣“不匹配”的現(xiàn)象？為什么員工會(huì)死心踏地在安心干，為什么經(jīng)銷商這么堅(jiān)定地跟著安心企業(yè)一起發(fā)展？為什么安心地板能在熊市里一枝獨(dú)秀，在已經(jīng)具有大的銷售規(guī)模之上再次創(chuàng)造銷量翻番的驕人業(yè)績(jī)？
安心的案例，顛覆了此前形成共識(shí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要靠產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、硬件基礎(chǔ)等硬指標(biāo)支撐的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，安心地板劍走偏鋒，通過文化和人心經(jīng)營(yíng)等軟實(shí)力的成功打造，為地板行業(yè)樹立了一個(gè)另類標(biāo)桿，懷疑、迷惑、研究、羨慕、效仿，各種審視、評(píng)論和行為在地板業(yè)界暗流涌動(dòng)。安心的案例，引發(fā)了包括企業(yè)界、媒體界和學(xué)術(shù)界的普遍關(guān)注，討論的焦點(diǎn)是“安心現(xiàn)象”背后動(dòng)力何在以及企業(yè)跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)究竟該如何定位和打造。
2月4日-6日，安心位于江蘇吳江的新廠， 安心地板商學(xué)院舉辦的名為“你的能量超乎你的想象”的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)中，也許我們可以看到更多安心內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)背后的故事和現(xiàn)象。
【梅傳龍：今年，我們開始長(zhǎng)征】
安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍表示：“事實(shí)上我們和行業(yè)巨頭比起來，我們還很小，我們現(xiàn)在是低頭做事，做好我們自己，把生產(chǎn)做好把銷售做好把服務(wù)做好是當(dāng)下最重要任務(wù)！ 2012年我們?cè)O(shè)定的銷售目標(biāo)是繼續(xù)維持100%增長(zhǎng)率不變，今年大環(huán)境和行業(yè)預(yù)期更加不樂觀，我們也同樣受到很大的阻力，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，無(wú)疑是有難度的！但是我們很有信心能超額完成這個(gè)任務(wù)！這個(gè)信心來源于人，就是安心有一批‘血狼戰(zhàn)士’，接下來的幾天內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)一定能驗(yàn)證我的說法?！?/p>
軍事化訓(xùn)練注入軍魂：
“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，靠人就能打下江山嗎？”記者將信將疑。
“那要看決心有多大，是試試，努力，還是一定要！安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的決心！今年，我們肩負(fù)著銷量翻番的重?fù)?dān)開始長(zhǎng)征，用長(zhǎng)征心態(tài)調(diào)整我們的姿態(tài)，用長(zhǎng)征的思維應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，用長(zhǎng)征的要求來歷練團(tuán)隊(duì)，把隊(duì)伍和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三北去(東北、西北、華北)，用兩年時(shí)間在那里找到并穩(wěn)固安心的根據(jù)地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬(wàn)苦走遍千山山水卻矢志不渝不達(dá)目的不罷休的人，不是所有的人都能隨隊(duì)抵達(dá)延安，能夠經(jīng)得住考驗(yàn)的隊(duì)伍才是未來幾年安心發(fā)起全面反攻的中堅(jiān)力量！”
“是什么動(dòng)力支撐安心人的決心和行動(dòng)力呢？”
“安心是一家真實(shí)和簡(jiǎn)單的公司。你相信嗎，安心現(xiàn)在做到這么大，我們還沒有成形的制度，靠制度去管理人，永遠(yuǎn)不可能成就偉大的公司！在安心，我們靠的是用文化去感染人，安心人個(gè)個(gè)都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有兩個(gè)可能，要么被同化，要么離開，留下來的人都在全力以赴，環(huán)境擺在這里，從老板到中高層干部再到一線員工，個(gè)個(gè)如此，不全力以赴的人在安心根本沒有生長(zhǎng)的環(huán)境。比如我個(gè)人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相處的時(shí)間連20天都不到，其他的時(shí)間我都在國(guó)內(nèi)夜以繼日地工作，我身上承擔(dān)的不僅是我個(gè)人想成就一家偉大公司的夢(mèng)想，更承擔(dān)著上千個(gè)員工和經(jīng)銷商家庭的事業(yè)和幸福歸屬！我們的營(yíng)銷總監(jiān)曾達(dá)光，老婆生小孩，孩子生前一天回來，出生第二天又飛到西北和區(qū)域經(jīng)理并肩開拓安心外圍市場(chǎng)了。難道我們沒有感情不懂得愛，不知道享受天倫之樂嗎？非也。
在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己，安心公司要想做大做強(qiáng)，必須要讓員工成長(zhǎng)起來，創(chuàng)造平臺(tái)讓他們工作上有所成就，有高的收入，讓家人以他為傲，員工成功了，公司才可能成功；員工要怎么才能成功呢？除了公司提供平臺(tái)之外，他必須要幫助別人成功，比如我們的銷售經(jīng)理，想要有過人的成績(jī)和過人的收入，他必須要幫助經(jīng)銷商把地板賣出去，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的銷售和更多的利潤(rùn)，否則憑什么想要過上優(yōu)于別人的生活？憑什么讓家人以他為傲？安心人堅(jiān)信一句話：只要我肯付出不亞于任何人的努力，老天一定會(huì)幫我！
每個(gè)人內(nèi)心深處都有一個(gè)巨人，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就是要喚醒員工和合作伙伴內(nèi)心的巨人，讓他們自動(dòng)自發(fā)自我成就。”
【鏡頭實(shí)錄：召喚源于內(nèi)心的可怕能量】
在近乎殘忍的軍事化和能量訓(xùn)練中，從60后到90后，不論年齡不論性別不論職務(wù)，讓人驚訝的是所有人都堅(jiān)持下來了，沒有一個(gè)人掉隊(duì)?？赡苣銜?huì)懷疑一家地板企業(yè)如何能將兩代人整齊劃一，只發(fā)出一種聲音，一個(gè)步調(diào)，用一種思維方式思考問題，用相同的風(fēng)格做地板營(yíng)銷。然而當(dāng)親歷安心公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整個(gè)訓(xùn)練活動(dòng)之后，我們已經(jīng)找到了答案，開始明晰是什么在支撐安心地板在過去兩年每年保持100%的速度增長(zhǎng)，開始理解為什么安心現(xiàn)在就開始接受上市輔導(dǎo)，也開始相信安心會(huì)快速成長(zhǎng)為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)會(huì)成就更多人的夢(mèng)想。
這其中，有太多的精彩和快樂，有太多的吶喊和召喚，太多的汗水、淚水和感動(dòng)， 希望大家在鏡頭中一同感受安心柔軟和堅(jiān)強(qiáng)的文化內(nèi)核，一同領(lǐng)略安心人的決心和能量。
能量爆發(fā)訓(xùn)練：
安心銷售雪狼團(tuán)隊(duì)宣誓：
目標(biāo)誓師大會(huì)上安心董事長(zhǎng)梅傳龍潸然淚下
訓(xùn)練后的快樂時(shí)光：
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